| 40.000 Euro Verkaufsumsatz... im Monat ! |
Autor: Rene Krombholz - Veröffentlicht Friseurwelt 96-12
Wochenende. Gemütlich sitze ich im Wohnzimmer und blättere in einer Fachzeitung für Drogeriemärkte als ich plötzlich stutze. Ein Artikel weckt mein Interesse. Haarpflege boomt, lese ich, der Handel meldet steigende Umsatzzahlen. ( Stimmt, stelle ich Tage später fest, als ich die Angaben beim zuständigen Industrieverband überprüfe, dieser Markt ist stark gewachsen. )
Doch zurück zu dieser Fachzeitung: „Haarpflege, ein wichtiger Umsatzträger in Drogeriemärkten“ lese ich als Überschrift. Ein bemerkenswerter Satz, denke ich; wo doch gerade der Verkauf bei den Friseuren ein ewiges Problem darstellt, die Umsatzzahlen seit längerer Zeit kontinuierlich rückläufig sind.
Auf mehreren Seiten werden anschließend Drogeriemärkte vorgestellt. Wie viel Platz im Geschäft für Haarpflegemittel vorhanden ist, wo Beratungsbedarf besteht, welche Firmen am umsatzstärksten sind.
Dann werde ich blass als ich einen Drogeriemarkt entdecke, der sich in unmittelbarer Nachbarschaft meines Salons befindet. 25% bis 30 % des Umsatzes macht dieser Markt mit Haarpflege und Haarstyling, davon können die meisten Friseure nur träumen. 30% grüble ich, wieviel mag das wohl in harter Währung sein? Die Idee: eine andere Publikation fällt mir ein, da hatte ich doch etwas gelesen..? Wer sucht der findet, und wirklich da war es: „Nielsen Liste“ nennt sich das Ganze. Hier werden die Umsatzzahlen der einzelnen Drogeriemarkt(ketten) aufgelistet, ebenso die Anzahl der Filialen und andere Daten.
Also fange ich an zu rechnen.
Die erwähnte Drogeriemarktkette hatte einen Gesamtumsatz / Jahr von €uro 586 Millionen bei 332 Filialen. Somit erwirtschaftete jeder Markt im Schnitt 1.77 Millionen Umsatz.
Davon 25% - 30% an Haarpflege? Langsam wird mir schwindelig, erst mal einen Schnaps!
Dann rechne ich weiter und nehme einen Mittelwert von 27 % Marktanteil für Pflege und Stylingprodukte. Die ermittelt Summe läßt mich sprachlos werden..
Für 480.000 €uro verkauft dieser Drogeriemarkt pro Jahr Produkte für’s Haar, das sind pro Monat rund 40.000 €uro. Und mein Salon? überlege ich. Siedend heiß fällt mir ein wieviel Drogeriemärkte es noch in meiner Umgebung gibt. Manche erwirschaften sogar 45% und 50% nur mit Produkten für’s Haar.
Diese Zahlen erschrecken, machen nachdenklich. Jetzt behaupte noch einer, die Kunden hätten kein Geld oder wären uninteressiert!
Quelle: Rene Krombholz - Ausdruck und Weiterverwendung nur mit Genehmigung des Autors
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